TCL似乎找到了一條適合中國企業出海的戰術。
10月22日，TCL創始人、董事長李東生在接受界面新聞在內的媒體采訪時提到，今年1-8月，TCL實際出口63.3億美元，同比增長6.6%。同時，TCL 品牌電視機在美國市場銷量市占率同比提升1.4個百分點，位列第二。
TCL科技和TCL電子的半年報顯示，在整個TCL業務中，有50%銷售收入都來自海外市場。
這是一件讓人詫異的事情。在新冠疫情經濟衰退，貿易保護主義等諸多因素影響下，作為一家中國的制造業公司，海外業務反而保持了增長。
“經濟全球化是由市場力量驅動的，加稅并沒有改變中國產品出口增長”，李東生說。
海關總署發布的數據顯示，8月份，中國外貿進出口2.88萬億元人民幣，比去年同期增長6%。其中，出口1.65萬億元，增長11.6%；進口1.23萬億元，下降0.5%；貿易順差4165.9億元，增加74.4%。
李東生總結，TCL出口增長的原因主要在于以下幾個方面：
不能只是把產品賣出去，要在地生產、銷售、服務。李東生認為，建工廠給當地帶來就業和經濟貢獻，促進當地社會經濟發展，所以這種商業模式也是得到當地政府的支持，是一個可持續發展的模式。通過終端出口，帶動國內核心裝備器件的出口。TCL海外建設終端組裝工廠，帶動國內顯示屏出口，相關產業核心零部件出口?！敖⒑Ｍ猱a業基地，帶著我們供應商一塊去，帶動國內裝備出口”，李東生說，這種格局的改變有戰略意義。2020年第二季度，TCL電子在墨西哥華雷斯區的MASA新工廠一期項目按計劃實現量產，并啟動了MASA工廠二期項目建設準備工作。
同時，TCL電子越南工廠產能持續攀升，上半年一期項目達產，二期項目正在建設中。據統計，TCL電子全球品牌電視機產能提升至2,700萬臺/年。
目前， TCL在海外擁有波蘭工廠、越南TV工廠、墨西哥Moka工廠、墨西哥Masa工廠、巴基斯坦工廠、巴西工廠、通力越南工廠、印尼空調工廠、巴西空調工廠等九大制造基地。
“TCL的全球化模式是能夠走得更遠，而且為企業的發展，也為中國經濟全球化提供了新的思路”，李東生說。
海關的數據顯示，中國進口液晶面板在2012年達到歷史最高值：503億美元，但是2019年降至207.9億美元。不僅如此，2019年，中國液晶面板實現6.3億美元的貿易順差。
TCL算得上是國內出海最早的企業之一。
1999年，TCL在越南建立了第一個海外工廠，在之后幾年里，TCL逐步在東南亞建立了業務基礎。
2004年，TCL并購湯姆遜的家電業務和阿爾卡特手機業務。通過大型跨國并購快速把TCL的業務網絡覆蓋到歐洲和美國。
過去幾年，TCL則在適應不同國家和市場里，經營管理業務的方式。
“在拉美地區，在大部分發展中的大國，進口關稅都非常高，希望在地生產制造，為了避免關稅壁壘必須在當地設工廠。第二要面對當地的供應鏈，這個供應鏈不單是生產采購供應鏈，而是銷售服務的供應鏈。要把這些管理好，其實也付了很大的學習代價”。
海外業務的本地化管理，也在一定程度上依賴于數字化網絡管理帶來的便利。李東生舉例，他在今年1月份去了一趟日本之后就沒有出國。管理團隊出國的次數和人數都大幅減少，但銷售今年依然保持持續增長。
“TCL的下一步，需要不只在業務上面要遍布全球，而是要在全球產業市場提高品牌地位，提升競爭力”，李東生說。
